タイにビジネス進出するメリット＆デメリット

日本国内市場の飽和や縮小が進む中、多くの企業が海外市場への進出を検討しています。特に、成長著しい東南アジアは魅力的な選択肢の一つと言えるでしょう。

その中でも、タイは日本への親近感が高く、日本企業にとって比較的参入しやすい市場として注目されています。

この記事では、タイがなぜ日本企業にとって魅力的なのか、その理由と具体的なメリット&デメリットについて解説します。

タイ進出の魅力3選

日本企業がこぞって進出するタイ。その魅力は、地理的な優位性、豊富なビジネスチャンス、そしてタイ政府による手厚い支援にあります。

1. 東南アジアへの玄関口としてのタイ

タイは、東南アジアの中心に位置し、マレーシア、ミャンマー、カンボジア、ラオスなど、周辺諸国との陸続きであるという地理的優位性を誇ります。南部経済回廊の整備により、タイからこれらの国々への物流が円滑になり、東南アジア市場へのアクセスが格段に向上しました。

また、バンコクのスワンナプーム国際空港は、東南アジアにおける主要なハブ空港の一つであり、世界各地への直行便が数多く運航されています。このため、タイを拠点とすることで、東南アジアのみならず、世界市場への展開も容易になります。

2. ビジネスチャンスが満載

タイには、多くの日本企業がすでに進出しており、日本製品やサービスに対する高い需要があります。特に、製造業、卸売業・小売業、そして近年では不動産業界での進出が目立ちます。

タイ政府は、外国企業の投資を積極的に誘致しており、BOI（タイ投資員会）による様々なインセンティブが用意されています。法人税の免除や土地の所有許可など、これらの支援策は、日本企業の投資意欲を掻き立てています。

3. コストパフォーマンスの高さ

タイの人件費は日本に比べて非常に安価であり、特に地方都市ではさらにコストを抑えることができます。地価も比較的安いため、工場建設やオフィス移転などの初期投資を抑えることができます。

また、タイは物価も安く、生活コストも抑えられるため、駐在員の負担を軽減することができます。

タイ進出の魅力的な市場の裏側にある課題

タイは、日本企業にとって魅力的な投資先として注目されていますが、その一方で、進出にあたって考慮すべき様々な課題が存在します。

1. 変わりゆく人口構造と消費市場

東南アジア諸国は若年層が多く、成長市場として期待されていますが、タイも例外ではありません。しかし、近年ではタイでも少子高齢化が進み、出生率の低下が懸念されています。

ここでタイの人口ピラミッドの推移予想を見てみましょう。
このピラミッドは2023年と2073年を比較したものです。

出典：Population Pyramids of the World from 1950 to 2100

日本と同じように、医療の発達により平均寿命が延び、高齢化社会が到来しつつあるのです。
また、現在タイの人口はピークを迎えている。とも言われており、緩やかに人口減少へ転じていく予想も一部では立てられています。

この人口構造の変化は、消費市場にも大きな影響を与えます。若年層向けの製品やサービスが中心だった市場が、高齢者層向けのニーズに対応する必要が出てくるでしょう。

2. 政治情勢の不安定性と消費への影響

タイは、王室を中心とした社会であり、王室の動向は国民の生活に大きな影響を与えます。過去の例からもわかるように、王室の重要な出来事や政治的な混乱は、国民の消費行動に大きな影響を与える可能性があります。

特に、国民の多くが王室を敬愛しているタイでは、王室に関する出来事は、国民の感情を大きく揺さぶり、消費意欲の低下や経済活動の停滞を引き起こす可能性があります。

3. 地域間の経済格差とマーケティング戦略の複雑化

タイは、首都バンコクと地方との間で経済格差が拡大しており、都市部と地方部では消費者の購買行動が大きく異なります。

タイ全体の平均年収は日本円換算で約135万円程度であり、月収で考えると約11万円程度になります。
ですが、この平均年収に達しているのは、バンコクの富裕層のみとなっており、それ以外の人の多くは、平均年収が30万円前後ということもしばしばです。

バンコクでは、中産階級の拡大に伴い、日本製品に対する高い需要が見られますが、地方部では価格に敏感な消費者が多く、日本製品は高級品というイメージが根強い場合があります。

このため、タイに進出する日本企業は、地域ごとの消費者の特性を深く理解し、それぞれの地域に合わせたマーケティング戦略を展開する必要があります。

まとめ

タイは、地理的優位性や政府の支援など、多くのメリットを備えた投資先ですが、少子高齢化、政治情勢の不安定性、地域間の経済格差など、様々な課題も存在します。

これらの課題を克服し、タイ市場で成功するためには、人口構造の変化、政治情勢、消費者行動など、様々な要因を考慮した上で、中長期的な視点を持った事業計画を策定することが重要です。

タイ進出成功の鍵は信頼できるパートナー

タイでの会社設立は、大きなチャンスと同時に、多くの課題も伴います。成功するためには、事前に十分な準備と現地でのサポート体制が不可欠です。本記事で紹介した情報を参考に、慎重に計画を進めてください。

タイは、東南アジアにおける経済成長が著しい国の一つです。しかし、日本とは異なるビジネス慣習や法規制が存在するため、十分な情報収集なしに安易に進出することは危険です。そこで鍵となるのが、信頼できるパートナー選びです。

なぜパートナーが必要なのか？

スポーツや勉強と同じように、ビジネスにおいても経験豊富な人に教わることで、より早く、そして確実に目標を達成することができます。特に、異国の地でのビジネス展開は、多くの未知なる要素を含んでいます。

タイ進出におけるパートナーの役割

• 現地情報の提供: タイの法律、文化、ビジネス慣習など、日本との違いを熟知しています。
• 手続き代行: 会社設立、ビザ申請、銀行口座開設など、煩雑な手続きを代行してくれます。
• ネットワーク構築: 現地の企業や政府機関とのネットワークを活かし、ビジネスチャンスを広げます。
• リスク管理: 潜在的なリスクを事前に予測し、対策を講じます。

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